Как настроить таргетированную рекламу в Инстаграм

Один из самых эффективных инструментов – таргетированная реклама в Инстаграм. Товары, услуги, инфопродукты – при грамотной настройке эта социальная сеть дает впечатляющие результаты и приносит прибыль тем, кто ею пользуется. Давайте разберемся, как настроить рекламу в Инстаграм, чем он полезен и сколько стоит.

Содержание

• Сколько стоит таргетированная реклама в Инстаграм
• Как посмотреть рекламу в инстаграме конкурентов
• Способы настройки таргетированной рекламы в Инстаграм
• Рекламный кабинет Фейсбук для запуска таргета в Инстаграме
• Советы по настройке таргетированной рекламы в Инстаграме
• Особенности рекламы в Instagram

Сколько стоит таргетированная реклама в Инстаграм

Вы сами определяете бюджет, который вы установите. Минимальный – $1, а максимальный – $1000. При этом все зависит от масштабов вашего бизнеса, возможностей производства, хранения и доставки товаров. Есть ошибочное мнение: чем больше бюджет, тем лучше будут результаты кампании. К сожалению, бизнес может «захлебнуться» от потока заказов, вы не успеете обработать их все. Единственным итогом станет возмущение клиентов, негатив и нежелание возвращаться к вам.

Обратите внимание, что прогнозируемый охват – это не гарантированное количество пользователей, которые увидят вашу рекламу, а примерное число. Все будет зависеть от настроек таргетинга, выбранных вами или специалистом. Учитывайте также:

• Автоматические настойки, предложенные Instagram, – худшая стратегия. Есть смысл создать несколько кампаний с разными настройками и бюджетом $2-3 в сутки, затем выделить наиболее успешную из них и ею пользоваться. Тестирование важно в настройке любой рекламной кампании.
• Если предстоит работа по широкой холодной аудитории, остановитесь на менее затратных кампаниях, чтобы вызвать интерес у тех, кто мало знает о вас, и не потратить слишком много. В этом случае конверсия в заказ не может быть большой из-за низкой осведомленности пользователя о вашем продукте.

Как посмотреть рекламу в инстаграме конкурентов

Прежде чем запускать собственную кампанию, изучите, что уже рекламируют конкуренты и как. Вы узнаете их предложения и креативы и сможете определиться с тем, как отстроиться от соперников. Для этого надо предпринять несколько шагов.

Перейдите на бизнес-аккаунт. В Instagram 25 млн бизнес-аккаунтов, что реально дает преимущества тем, кто продает в этой социальной сети, доступ к статистике: просмотрам, количеству реакций, охватам среди подписчиков и прочих пользователей, посещениям профиля и действиям в нем.

Для этого:

1. Нажмите на меню в правом верхнем углу своего профиля (три горизонтальные полоски), там Настройки - Аккаунт - Сменить тип аккаунта - Перейти на бизнес-аккаунт. 
2. Жмите «Переключиться», заполните информацию в профиле, добавьте контакты: email, адрес и телефон.

​

Теперь вы можете увидеть, что размещает конкурент. Для этого перейдите в его профиль и нажмите на три точки в правом верхнем углу аккаунта (там же, где у вас три полоски). Там кликните пункт «Информация об аккаунте» и увидите краткую сводку об интересующем вас профиле, в том числе активные объявления. При нажатии вы попадете в Библиотеку рекламы Facebook, где увидите картинку, текст и дату запуска рекламы. Внутри доступны фильтры по типу рекламы, платформе, дате показа и стране. 

Для нужно для себя отметить:

• какие фото/видео, тексты использованы;
• формат объявления: картинка или карусель из фото или видео;
• как написан текст, есть ли в нем призыв к действию и какой он; стиль подписи и ее объем;
• сколько хештегов использовано, есть ли хештеги-рубрикаторы (авторские);
• используются ли эмодзи.

Способы настройки таргетированной рекламы в Инстаграм

Настройка рекламы в Инстаграм возможна двумя способами: в соцсети и через Ads Manager Facebook. Первый вариант займет меньше времени, но в случае со вторым у вас будет возможность настроить более точный таргетинг. Рассмотрим оба. 

Настройка через Instagram

Нужно перейти на бизнес-аккаунт перед тем, как настраивать таргетированную рекламу в Инстаграме. Выше мы рассказали, как это сделать. Instagram может запросить у вас привязку профиля к бизнес-странице в Facebook. Согласитесь с этим пунктом. Наличие этой страницы не потребует от вас больше никаких усилий. 

Дальше вам нужно выбрать публикацию для дальнейшего продвижения. После перехода на бизнес-аккаунт возле каждого поста в аккаунте появится кнопка «Продвигать». 

В меню выбранной истории также есть кнопка «Продвигать историю», откуда можно начать настройку условий для показов. 

Если кнопки «Продвигать» нет, значит пост не соответствует правилам Instagram. Например, фото низкого качества, в тексте присутствуют нежелательные слова/хештеги, нарушены авторские права, использованы определенные эффекты камеры или другое.

Определите цель рекламной кампании: “Больше посещений профиля”, “Больше посещений сайта” или “Больше сообщений”. Про каждую из них можно прочитать, нажав на справку в правом верхнем углу – кружочек с буквой i. 

Теперь определитесь, какой из форматов рекламы вам подойдет:

• Stories,
• с фото,
• с видео,
• с галереей,
• подборка,
• продвижение через раздел «Интересное». 

На следующем шаге настраивается целевая аудитория. Напоминаем, что автоматический подбор аудитории – это экономия времени, но попадание может быть неточным. Настройка вручную даст более четкий прицел. Для настройки вручную нужно:

• Назвать целевую аудиторию. Выбирайте имя с учетом особенности выбранного сегмента, чтобы в будущем легко ориентироваться в нескольких группах, выбирая нужную.
• Обозначить геолокацию для показов – страну, отдельный регион, город или район. Последний вариант наиболее полезен офлайн-точкам продаж.
• Указать интересы аудитории, которая вам нужна. Спорт, путешествия, литература, еда или другое. 
• Выбрать пол и возраст аудитории, основываясь на ядре вашей ЦА.

Далее обозначьте бюджет и график показов. Укажите, какая сумма может быть потрачена в сутки и сколько дней будет длиться рекламная кампания. Исходя из этого, система рассчитает охват такого продвижения и общие затраты. 

После этого вы сможете предварительно просмотреть свою кампанию. Перепроверьте настройки, внесите корректировки, если это нужно. Только после этого жмите «Создать промоакцию». Теперь система запросит способ оплаты – действующую банковскую карту. 

Далее объявление отправится на модерацию. Через 1-2 часа рекламная кампания или запустится, или вам придет уведомление, почему этого не произошло. Обычно причина отказа объясняется, и вы можете изменить свой рекламный пост. Изредка на проверку уходит несколько дней – учитывайте это для срочных рекламных кампаний с ограниченными по времени предложениями.

Рекламный кабинет Фейсбук для запуска таргета в Инстаграме

Ads Manager предоставляет большие возможности, чем система настройки в Instagram. 

• Задайте цель, бюджет и несколько рекламных кампаний сразу. 
• Проводите сплит-тестирование.
• Формируйте группы объявлений в зависимости от целевой аудитории. Например, для тех, кто использует Android и iPhone, выбирайте отдельные интересы, время показов и другие параметры.
• Создайте объявления с разными картинками, видео, текстами и ссылками. Выбирайте самые результативные с механизмом тестирования креативов.

Настройка таргетированной рекламы в Инстаграме и параметры каждой кампании будут зависеть от выбранной цели, потому с нее и начинайте. 

Как запустить рекламу в Инстаграме через Ads Manager? Зайдите в рекламный кабинет, нажав кнопку в правой части вашей Facebook-страницы:

Лучше отключите блокировщик рекламы, чтобы вам были доступны все функции. 

Начинаем, как и упоминали, с цели кампании. Если у вас есть вопросы по ним, по кнопке «Подробнее» вы узнаете больше о каждом пункте. 

Выберите, нужна ли оптимизация бюджета и будет ли в кампании A/B-тестирование. Если да, то вам нужно создать вторую кампанию B – для сравнения и формирования выводов об эффективности. 

Жмите «Далее», чтобы настроить график показов и управление бюджетом. Обратите внимание, что в настройках графика можно указать, когда после модерации стартует продвижение – сразу или с выбранной вами даты. 

Укажите рекламный бюджет на все время или дневной лимит. Эта настройка может меняться.

Ниже задайте настройки аудитории: ее возраст, пол, язык, интересы, образование, занятость, семейное положение и другие. Как видите, разнообразие настроек здесь шире, чем в интерфейсе Instagram.

Не пропустите пункт «Места размещения», чтобы оставить показы только в Instagram, для этого уберите галочки напротив всех других мест:

Листайте ниже, чтобы уточнить настройки по местам уже в Instagram:

Выберите оплату за показы или за клики, укажите способ оплаты: картой, PayPal или купоном, – и отправляйте рекламу на модерацию.

Советы по настройке таргетированной рекламы в Инстаграме

Таргетированная реклама в Инстаграме имеет несколько важных особенностей. Не стоит их игнорировать:

• Форматы для рекламы постов и Stories должны быть разными. Соотношение сторон для изображения в Stories – 9:16, а для публикации – 4:5. Если использовать одну и ту же картинку, в одном из мест размещения она будет обрезана.
• Не больше 20% текста на картинке, чтобы он легко читался. Остальное добавляйте в описание, иначе всматриваться никто не будет.
• Учитывайте особенности устройств и возможные ситуации, где элементы рекламы перекрываются кнопками управления или другими блоками.
• Stories множество пользователей смотрят без звука. Учтите это и пропишите текстом свое предложение. Так выше вероятность донесения информации до ЦА.
• Никаких длинных вступлений в видеорекламе в историях. Сразу к сути, иначе вас просто перелистнут.

Тестируйте все варианты, которые планируете запускать дальше, на небольших бюджетах. Это позволит вычислить наиболее успешное сочетание текста, фото/видео и призыва. 
Не доверяйте автонастройке, старайтесь вносить все вручную и на основе тестов делать выводы. 

Особенности рекламы в Instagram

Главная особенность социальной сети – это визуальный контент, потому и рекламная кампания должна строиться именно на ярких образах. Не надо здесь рассказывать истории о миссии или становлении – сразу покажите, чем вы полезны и выгодны. Помните: в Instagram лучше продается товар, который можно выгодно показать: кулинария, одежда, украшения, косметика и подобные. 

Основные законы для рекламной кампании в Инстаграме – креатив и нативность, то есть не продажи в лоб, а работа с доверием, доказательство вашей ценности. Понять это можно в том числе через изучение конкурентов, с чего и рекомендуем начать настройку вашей компании.

Автор: Евгения Лебедева